——浅析3G移动电话卡的机遇        

    经过数年的千呼万唤，中国版的3G网络TD-SCDMA终于在今年4月份由中国移动开始试商用，从而正式揭开了中国移动通讯产业迈向3G网络的大幕。对于3G网络而言，因为网络带宽和数据通讯速率大大优于2G网络，所以除了传统的语音业务之外，更能吸引用户眼球的将是丰富多彩的数字业务。

    对于在2G网络竞争得头破血流的SIM卡商而言，也都纷纷寄希望于新一代的移动通讯技术能够为自己带来新的商机。移动电话卡主要的供应商均开发出了第三代移动电话卡（USIM）以应对新的市场机遇，纷纷表示出对3G商机的期待和热盼。

    二、2G SIM卡商的现状

    （1）产品同质化，价格竞争进一步加剧：

    由于产品的同质化越来越严重，对于目前2G网络的SIM卡而言，各个厂家已经不存在任何的技术优势可以拿来当作门槛，限制对手参与竞争，大家除了价格之外已经没有任何的技术杀手锏。一直从事电信卡销售的某企业代表直言：“目前的电信卡市场对于企业而言，就是在走量，让自己企业的设备正常的运转起来，不敢指望能从中再挣到多少钱了。”

    从下面的表格中可以看出中国移动和中国联通在SIM卡采购价格方面逐年下滑的趋势：

表 1 2006~2007年中国移动采购价格趋势情况（单位：元）

表 2  2006~2007年中国联通采购价格趋势情况（单位：元）

    从2G SIM卡应用角度来看，主要就是集中在STK和OTA这两个方面，而中国的SIM卡商会同中国的移动运营商，已经把这两项技术发挥到了极限。并且基本上形成了以中国自定义的OTA协议为蓝本的标准模式，无论是中国移动还是中国联通基本上都采用这种模式，尤其是中国联通因为总部统一招标采购，所以这种趋势更加明显。

    另外两个基本上也成为默认标准配置的STK应用分别是超级短信和超级号簿，虽然从用户的角度来看，未必会欣赏这两个应用，但是作为运营商几乎把这两个STK应用作为SIM卡的标准配置。而且因为OTA的存在，使得任何其他新增的应用需求，几乎都可以通过OTA菜单来实现。

    所以对2G SIM卡商来说，只要开发了OTA加超级短信和超级号簿，在运营商看来短时间内就足够了，其他任何的技术优势都形同虚设。当然，其中也不乏一些新概念和新应用的试点，但是目前还很难形成规模。

    （2）64K SIM卡增速明显逐渐成为主流：

    在这样的格局下，64K的SIM卡招标价只有3-5元人民币的结果就不难理解了。从图1的统计数据可以看出来，运营商采购的SIM卡容量来看，32K的增速放缓，而64K的采购量增长趋势明显。随着价格不断变化的因素，花差不多的钱可以买到更大容量的产品，使得64K产品增长迅速。

    图1   2006~2007年卡片各容量产品采购情况（单位：万张）

    （3）国内厂商位居销售榜首

    从图2显示的SIM卡销售数量来看，排名比较靠前的主要是国内厂商，而且从16K卡、32K卡和64K卡的销售数量上看也是一样的。这更加说明国内外SIM卡厂商在主流SIM卡之间的技术差距在中国移动电话卡的市场上几乎看不到任何得蛛丝马迹。但是在128K卡的出货量方面排名靠前的国外公司要多一些。

    图2  2007年供应商出货量情况（单位：万张）

图3  2007年供应商64K产品出货量（单位：万张）

     三、3G SIM卡的机遇

    （1）3G网络的主要优势和潜在应用

    3G网络的优势主要集中在数据通讯速度快数倍于目前的GPRS，而且对于TD-SCDMA而言，采用的是下行速率高于上行速率的不对称方式。这样从应用的角度看更适合手机电视、多媒体点播等2G网络中无法实现的应用。

    （2）SIM卡在3G网络中的主要作用

    因为智能卡本身的安全属性，SIM卡在3G网络中除了发挥原来的用户身份鉴权作用之外，针对3G环境下新兴的大容量存储、数字内容版权保护无疑也将起到重要的作用。

    但是目前在3G网络中SIM卡的主导作用还远远没有得到体现，而且从某种意义上说，SIM卡有可能被边缘化和同质化。这对于目前在2G环境中已经备受煎熬的SIM卡商来说是无论如何都不是一个好消息。

    （3）最大限度地发挥SIM卡在3G中的作用

    SIM卡作为智能存储平台 

    改变原来SIM卡只能进行用户身份鉴权的局面，凭借全新的技术标准，就可以把SIM卡变成一个智能存储平台。这样就能够在新的数据业务领域发挥自己独特的优势。目前中国移动已经发行了一些128兆的大容量SIM卡，整合了智能卡和闪存芯片，采用多芯片封装工艺封装成标准的SIM卡形式，这种大容量SIM卡最高可以拥有1G字节的存储空间。

    在支持USB高速接口通讯标准的终端大量面世之后，大容量SIM卡将不会再有任何进入市场的障碍。大容量SIM卡所具备的：大容量、高安全、利用OTA的来管控数字内容的特征，是其他任何的存储形式都不具备的。

    SIM卡浏览器 

    目前当用户利用手机浏览网站的时候，需要把被浏览内容首先要下载到手机上，一般来说费时、费力还费钱。但是在智能卡浏览器中因为大容量SIM卡的存在，可以把SIM卡作为一个Web服务器，这样所有的内容都可以按照标准的超文本连接格式来存储了。

    智能卡浏览器利用现有的TCP/IP协议进行通讯。因此对于用户而言和在计算机上上网几无二致。用户不仅能够享受更快的响应时间，运营商和手机厂商也可以开发出更多个性化的界面配置。当然也可以实现比STK更加复杂的应用，例如图形化的大型电话簿等。

    SIM卡作为数字内容保护平台 

    结合SIM卡以及闪存芯片可以达到更加安全的数字版权保护效果，这一点对于手机电视以及视频点播显得尤其重要。有效的数字版权保护能够从源头上防范非法用户对数字内容的复制，从而为数字内容提供商带来更大的利益。

    一直以来以SanDisk公司为代表的闪存厂商推出各种数字内容保护措施来满足数字内容提供商的版权保护需求。SanDisk公司已经推出了可信闪存TrustedFlash平台，针对闪存卡、USB闪存、SIM卡，对数字内容和应用提供便携的和可扩展的安全保护。这个平台能够满足版权人、应用开发商、服务提供商的需求，能够支持多种数字版权管理保护格式。

    该技术需要在手机中有一个软件代理，确保和可移动的闪存卡之间进行安全通讯控制。卡片也可以被划分成几个不同的分区，分别设置成隐藏、加密和公开等属性，对于这些不同分区的管理和访问控制完全是在内部进行的。

    另外，在目前一些正在试点的手机电视业务已经准备采用 MicroSD封装的智能卡外加闪存来进行用户鉴权。将来在3G网络中的SIM卡因为具备支持多应用的能力，很可能把手机电视的用户鉴权作为一个附加应用安装在3G SIM卡上。

    （4）充分发挥3G SIM卡的多应用优势

    除了3G网络可能为SIM卡带来的机遇之外，3G SIM卡本身的技术进步也同样会赢得新的商机。在这方面值得一提的就是3G SIM卡的多应用支持功能，因此也把3G的 SIM卡称作USIM卡，是一个具有通用功能的SIM卡。

    另外，3G SIM卡对于电话簿的管理也更丰富更复杂，不仅有简单的电话号码，还增加了昵称、电子邮件地址、附加号码等数据项。因此开发3G SIM卡的超级号簿将会更加复杂和丰富多彩。

    总之，SIM卡厂商只要抓住机遇，尽快开发出满足3G网络的新应用，就能暂时脱离目前2G SIM卡竞争惨烈的苦海。

    四、未来展望

    纵观移动通讯的市场发展，我们认为虽然GSM网络、SIM卡最初发源于国外，但是中国移动市场对于SIM卡应用的开发具有领导作用，尤其是近年来在STK应用的开发方面，可以说达到了技术的极致。各种功能复杂的菜单都可以在中国找到。我们有理由相信，中国的3G网络同样会对中国3G SIM卡的发展起着不可忽视的作用。

    附：业界在行动

    1、作为2007年移动电话卡出货量最大的东信和平公司，高度重视3G的到来，强调要抓住国内电信行业重组机会，紧跟3G新一代移动通信技术发展，积极获取市场份额。表示以移动通信智能卡为核心业务，持续提升技术创新能力，逐步成为全球领先的智能卡产品及系统集成综合解决方案提供商。 

    2、在中国3G建设进程中，大唐微电子走在了国内卡商的前列，率先就3G  USIM卡进行了研发，在国内3G USIM卡行业标准的制定方面开展大量的支持工作，并且积极推进了3G USIM卡与3G终端的机卡兼容性测试。   

    大唐微电子在支持TD-SCDMA制式的3GUSIM卡方面，具备全面优势，享有更多资源，在兄弟企业——大唐移动的大力支持与配合下，大唐微电子的3G USIM卡产品日臻完善。在TD—SCDMA试商用的阶段中，大唐微电子的产品性能卓越，从众多厂家中脱颖而出，得到了客户的广泛赞誉。   

    延续了在2G网络中SIM卡的优势，大唐微电子为3G网络量身制造的USIM卡成为了3G网络中移动用户身份安全和应用业务的载体。大唐微电子3G USIM卡最大特点是引入UICC（Universal Integrated Circuit Card）多应用平台的概念，使得USIM卡实现了多个应用同时运行的多通道机制。USIM是UICC多应用平台上首要的3G应用，为了兼容2G网络，大唐微电子的3G USIM卡上也可以包含SIM应用，成为同时支持2G/3G混合网络的复合USIM卡。USIM卡安全性高，存储空间大，存储格式固定，方便扩展新的业务应用。  

    3、握奇的USIM卡已经实现USIM卡上的一个或多个网络应用可以和电子钱包、 EMV等应用同时进行，从核心的安全性来讲，USIM卡会采用所有智能卡能拥有的最高安全措施。

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